公司将数控加工机床的相关产品做到深度服务,产品款式齐全
原标题:这两兄弟花3000块买了台机器开端创业,现在他们的小方针是把全国际的硬件工厂衔接起来
假如你有个房子搁置,你必定想着要不要找Airbnb把他租出去;假如你有家硬件工厂产能搁置呢,能找到一个公司帮你找项目吗?美国Fictiv公司正在发明这个奇观。这家获立异工场注资的创业公司,正在经过把硬件工厂衔接来打造一个硬件制造网络:关于硬件工厂而言,他们可以运用这家公司的网络把自己的搁置产能租赁出去,而关于硬件创业者而言,这家公司可以协助他们在短时刻内打造出产品原型。
旧金山草创企业Fictiv为整个硬件制造业做了件功德:他们构建了一个由3D打印机和机械制造组成的网络,便利硬件创业者购买零部件以制造产品原型。
Dave Evans, Nate Evans兄弟俩和他们的团队常常会围坐在一个木桌旁,拆开机械设备,比方智能手表,空气质量监测器, GoPro 相机等等。他们还会在作业室里给每个部分拍照相片。
这个给小零件做“外科手术”的运营团队是Fictiv公司市场部的重要组成部分。现已做了三年的Evans正在协助企业家构建一个网络,这个网络里有上百个3D打印机和制造机器,都是用来制造产品原型的。
Fictiv公司现有25人,总部在旧金山,他们把一些零件拆开,告知人们这些产品是怎么制造出来的,并把这些放到在自己的博客里。他们的战略其实很简单:教人们怎么以发明性办法制造硬件产品,一同启示人们做自己的产品,当然,最好是经过购买Fictiv公司供给的零件来制造风趣的产品。
“在我看来,最让我振作的是人脑中潜在的无限发明性,而可以经过供给制造东西让他人发现人生方针地点,也是大事一件——这也是我每天作业的动力。”Nate说。
Fictiv公司的方针是以更低的产品本钱,鼓舞更多的创业者从事硬件工业。创始人说,该公司现已有满意的吸引力来确保取得1千万美元的出资。公司的首要出资者是国际五大风险出资组织之一的Accel Partners,它不只给这家公司投过种子资金,而且在去年底参加了A轮出资。
Accel公司的Sameer Gandhi 说:“软件公司可以有各种办法来加快开展周期,可是硬件公司还依然处于石器年代。”
曩昔曾在硬件公司作业过的Gandhi说:“硬件职业明显存在一个大时机。经过硬件改造进步公司的出产功率,让企业更有发明力,潜力巨大。”
虽然创始人回绝泄漏自己公司现已处理了多少订单,但Fictiv的客户名单中已然包含梅赛德斯奔跑的硅谷研讨部分等客户。当奔跑公司的机器出产能力缺乏时,就会运用Fictiv的产品。
“最让我对Fictiv感兴趣的,是他们并不是用他们自己的原型制造机器进行出产,而是在创立一个原型制造机器的网络” ,梅赛德斯奔跑研讨与开展北美区的高档司理、担任开发事务的Rasheq Zarif说,“这为整个职业拓荒了一片新天地。”
从某种意义上来说,Fictiv便是制造业的Airbnb。比方业主把自己剩余的房子挂在Airbnb网站上进行租借,制造业主可以把他们搁置的机器借给Fictiv公司。硬件创业者要做的是向Fictiv网站提交自己零部件清单,Fictiv会依据自己的算法剖析材料本钱和制造时刻长短等要素,然后供给一份报价。该公司称,网络化催生了许多订单,硬件制造的本钱也大幅下降。如此一来,客户就可以在Fictiv公司订货零部件的价格,就变得比自己去厂家直接进货还要低。
从Fictiv公司寄出的零件会被装在一个纸箱里,上面用粗体字母大大的写着“Fictiv”(这个姓名是戏剧里的单词“fictive,意为用想象力去发明)。由于可以快速智能匹配制造者、机器以及每一项使命。Fictiv公司处理一份订单的周期比传统制造商要短许多。虽然这项服务是为小批量样机的制造而规划,可是它也可以处理上万个零件的大批量订单。技能人员Will Rehlich 说,Fictiv公司缩短出产周期的办法是立异的要害。
在Fictiv公司订货产品原型零件的Rehlich说:“这项服务帮咱们大大缩短了规划周期,本来几个月的活现在几个礼拜就可以完结,乃至是一个礼拜就能做好。” Rehlich正是经过这个由Fictiv创立的网络,投入智能电子锁的作业,并在硅谷创业。
在Fictiv,每个项目的制造都由于杂乱程度,制造材料和制造机器的不同而各异。但就好像Airbnb把房子租金的大部分都给房主相同,这家公司也把收入的大部分返给他的制造商同伴。在湾区,他们的发货有固定的快递公司和费用,而全国范围内的出货则依托联邦快递或UPS。
和Airbnb审阅参加自己渠道的房东相同,Fictiv也确保参加自己的同伴满意必定的规范。Nate说:“咱们要确保整个制造流程都是符合要求的。”他解说说Fictiv公司有一个团队专门盯梢协作同伴的状况,而且会常常测验制造的零件,便是为了确保质量一向保持在高水平。
Fictiv公司首要是用3D打印机、以塑料为质料制造零件。公司在本年六月引入了计算机数字控制CNC(Computer numerical control),这让客户可以挑选更多原料的零部件,比方铝制和不锈钢材料的零件。
Nate说:“这个技能让人们能在短短的三天之内,无缝出产出十分杂乱的零件,这在之前连想都不敢想。”
Evans兄弟俩从斯坦福结业后就有了兴办Fictiv公司的主意。Nate 其时在一家精品投行做创业参谋,他说这份作业让他有时机用更微观的视点去看硅谷。他从前研讨过像广告这样特定的范畴,他发现广告技能公司其实是在运用网络来把广告商和网站衔接,并以此卖出一切的广告位。
一同,弟弟Dave在福特公司的硅谷实验室作业,作为一个硬件工程师,他得苦苦地等着零件运来才干继续下面的作业。可是一同,他也看到周围的朋友有许多搁置的机器得不到运用。他把这些苦恼告知哥哥。由此兄弟二人发现了其间的商机。
Dave说:“Nate把广告的那些做法移植到了机器制造上。假如咱们运用这些搁置的机器,就能发明出更大的价值。”
从小就一同组队打篮球的兄弟俩,这一次也预备联手打造自己的王国。他们花了3000美金买了台MakerBot Replicator 2(3D打印设备),而且许下誓词:假如他们的3D打印机能在一个月之内赚回本,他们就辞去职务,专心做这个事。
接着,兄弟俩在Maker Faire分发手刺,打入硬件工程师网络,在弟弟Dave的厨房里完结订单,然后再由Dave骑着赤色摩托车盘绕全城分发零件。这对兄弟完成了他们的方针。由此他们踏上了新的征程。
兄弟俩每个人在Fictiv公司投了5000美金,他们的方案是在前三个月内,在还没有其他资金注入的时分,试试自己之前对公司的主意可不可行。过了几个月之后,他们开端挑选和供货商协作,逐步找到公司的缺乏之处。Dave专心在技能和工程上,而哥哥Nate则把目光聚集在规划和事务上。
当他们开端一步步做起来的时分,发现有三个重要要素支撑了这个制造业:质量,速度和价格。假如想要让自己的产品锋芒毕露,他们需要在两个要素中胜出对手。兄弟两个都十分垂青质量;一年后,他们也逐步发现,在速度和价格之间,Fictiv的客户更垂青周转速度。所以,兄弟开端在产品的产出速度上下功夫,在每一个环节尽量确保高效。在他们的网站上,客户可以快速下订单,在制造环节,他们添加合伙同伴,以增进产能。他们的这些尽力终究都得到了报答:一些客户一周最多能下三次订单。
“用实体公司出产实实在在的产品让咱们感到Fictiv公司失去了竞争力,”Dave说,“那个时分,咱们就意识到之前的东西现已过期了,要做出更好的,才干有更强的竞争力。”
之后,Evans兄弟就建了一个硬件工程师的社区,他们一同开会,把拆了的零件展示在他们的博客里。公司在7月发布了一个免费的巨大的硬件攻略。发布这个攻略是为了从根本上向咱们揭露展示制造产品原型的办法,让那些对零件制造感兴趣的人能在自己的操作过程中,了解办法,少走弯路。在软件方面,这些常识现已是一应俱全了,而硬件方面的材料还很少。
Dave说: “当你给这些发明人搭建了一个渠道,让他们真的去沟通,互相学习,发生的价值会远远超越咱们所预期的。”
虽然Fictiv公司有了一个好的开端,可是后边还有许多应战等着兄弟俩。在接下来的几个月里,他们的团队即将树立自己的CNC(Computer numerical control) ,而且要进步它的水准,来满意高质量客户关于3D打印的等待。一同它在地舆空间上也要继续的扩张。虽然公司现已在湾区树立了一个供货商的强壮网络,可以在一天或许几小时内就把零件传送到目的地,然而在全国的有些区域,还达不到这样的高效状况。因而,这会让刚刚起步的技能更简单被抄袭和仿照。
虽然如此,发动方案依然把焦点放在了硅谷,由于那里有上千的硬件工程师,是国际的技能中心。他们要凭借硅谷的力气,把公司做大。
Dave说:“咱们想要让硬件开发真实的走出石器年代,进入硬件的遍及年代。”